Catégorie : Nos formations

Se mettre en conformité sur la gestion des données personnelles | RGPD

Objectifs pédagogiques

Comprendre le Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD) et mettre en place les processus nécessaires à la conformité.

Programme

  1.  Maîtriser les bases du Règlement Général de la Protection des Données avec les principes généraux, le champ d’application.
  2.  Comprendre le vocabulaire associé au règlement général.
  3.  Construire un guide de bonnes pratiques avec un collaborateur identifié, la mise en place de procédures et de traitements des données.
  4.  Savoir prioriser les actions à mener.
  5.  Rédiger les documents de bases : CGV, politique de confidentialité, processus de collecte de données.
  6.  Rédiger un modèle de registre des traitements.
  7.  Assurer la continuité de la conformité.

Méthode pédagogique

  • Présentation avec alternance de supports interactifs : vidéos, exercices,
  • Livret de formation.

Suivi et évaluation de la formation

Dans le cadre de notre démarche qualité, la formation fait l’objet d’une feuille d’émargement par demi-journées, d’une enquête de satisfaction stagiaire et client. A l’issue de la formation le stagiaire obtient une attestation de fin de formation.

Formateur(s)

9 ans d’expérience dans les services aux entreprises avec une certification de formateur professionnel.

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Durée

14 h sur 2 jours.

Publics

Responsable du maintien en conformité du règlement sur les protections des données.

Prérequis

Aucun.

Dates & lieux

Bouches-du-Rhône (13), Gard(30), Var (83), Vaucluse (84)

Tarif Intra-entreprise

1 450 € H.T. / groupe

Financement possible par :

Renseignements / Inscriptions

Réponse sous 48h jours ouvrés, et inscription sous réserve des modalités de financement.

EMAIL

TELEPHONE

CHAT

Comment financer ma formation ?


Quel que soit votre statut, vous avez accès à droit à la formation avec des montants de  financements variables.
Vous êtes salariés : votre montée en compétence peut être financée par votre employeur, par votre Compte Personnel de Formation (CPF), ou par votre propre moyen.
Vous êtes demandeur d’emploi : la formation est un tremplin pour l’emploi ou une reconversion professionnelle, il est possible de financer votre formation par votre Compte Personnel de Formation (CPF), par des financements publics (Pôle Emploi) ou par votre propre moyen.
Vous êtes exploitants : vous dépendez d’un Fonds d’Assurance Formation (FAF) comme le VIVEA. Ce dernier peut rembourser tout ou partie du coût de votre formation. Contactez votre organisme financeur pour connaitre les démarches à réaliser.

Gestion du temps et des priorités

Objectifs pédagogiques

Partager des outils éprouvés pour que chaque participant puisse mettre en place une gestion du temps efficace, qui lui soit propre et qu’il puisse l’expérimenter.

Programme

  1. Identifier les bonnes et mauvaises pratiques de chacun.
  2. Connaître les méthodes de gestion de temps et des priorités.
  3. Savoir identifier la méthode à appliquer en tenant compte de la situation propre.
  4. Savoir appliquer les différents pans de la méthode.
  5. Valider la méthode avec la définition d’engagements à tenir.
  6. Partage d’expérience et mise en place de corrections.

Méthode pédagogique

  • Présentation avec alternance de supports interactifs : vidéos, exercices,
  • Ateliers pratiques propres à la situation de chacun
  • Livret de formation

Suivi et évaluation de la formation

Dans le cadre de notre démarche qualité, la formation fait l’objet d’une feuille d’émargement par demi-journées, d’une enquête de satisfaction stagiaire et client. A l’issue de la formation le stagiaire obtient une attestation de fin de formation.

Formateur(s)

Ingénieur avec une expérience de 15 ans de conseil pour les entreprises en matière de stratégie globale et financière.

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Durée

2 jours : 1 jour puis 2 séances de ½ journée.

 

Publics

Chef d’exploitation, gérant de domaine viticole ou de cave coopérative ou tout encadrants ayant une latitude dans leur organisation.

 

Prérequis

Aucun.

 

Dates

23 avril + 17 & 31 mai 2021
9 & 30 novembre + 14 décembre 2021

Tarif Inter-entreprise

400 € H.T. / Stagiaire

Tarif Intra-entreprise

1 900 € H.T. 

Renseignements / Inscriptions

Réponse sous 48h jours ouvrés, et inscription sous réserve des modalités de financement.

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TELEPHONE

CHAT

Comment financer ma formation ?


Quel que soit votre statut, vous avez accès à droit à la formation avec des montants de  financements variables.
Vous êtes salariés : votre montée en compétence peut être financée par votre employeur, par votre Compte Personnel de Formation (CPF), ou par votre propre moyen.
Vous êtes demandeur d’emploi : la formation est un tremplin pour l’emploi ou une reconversion professionnelle, il est possible de financer votre formation par votre Compte Personnel de Formation (CPF), par des financements publics (Pôle Emploi) ou par votre propre moyen.
Vous êtes exploitants : vous dépendez d’un Fonds d’Assurance Formation (FAF) comme le VIVEA. Ce dernier peut rembourser tout ou partie du coût de votre formation. Contactez votre organisme financeur pour connaitre les démarches à réaliser.

Construire une stratégie commerciale – ARCHIVE

Objectifs pédagogiques

Construire et mettre en place une stratégie commerciale dont la performance permettra de soutenir les investissements réalisés et de dégager une marge bénéficiaire.

Programme

  1. Savoir évaluer ses coûts de fonctionnement dans l’outil de pilotage NG VIN.
  2. Identifier les leviers pertinents et définir investissements à réaliser à partir des leviers internes et externes.
  3. Calculer son prix de production, de revient et son potentiel de croissance.
  4. Définir une politique tarifaire efficiente.
  5. Définir des indicateurs de performance.
  6. Utiliser un tableau de pilotage pertinent.
  7. Savoir appliquer des actions correctives efficaces.

Méthode pédagogique

  • Présentation avec alternance de supports interactifs : vidéos, exercices,
  • Livret de formation

Suivi et évaluation de la formation

Dans le cadre de notre démarche qualité, la formation fait l’objet d’une feuille d’émargement par demi-journées, d’une enquête de satisfaction stagiaire et client. A l’issue de la formation le stagiaire obtient une attestation de fin de formation.

Formateurs

Marc-André MERCIER

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Durée

2 jours.

Publics

Responsable du pilotage commercial.

Prérequis

Aucun.

Dates

2 & 3 janvier 2020
26 & 27 mars 2020
3 & 4 septembre 2020

Tarif Inter-entreprise

400 € H.T. / Stagiaire

Tarif Intra-entreprise

1900 € H.T. 

Renseignements / Inscriptions

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TELEPHONE

CHAT

Comment financer ma formation ?


Quel que soit votre statut, vous avez accès à droit à la formation avec des montants de  financements variables.
Vous êtes salariés : votre montée en compétence peut être financée par votre employeur, par votre Compte Personnel de Formation (CPF), ou par votre propre moyen.
Vous êtes demandeur d’emploi : la formation est un tremplin pour l’emploi ou une reconversion professionnelle, il est possible de financer votre formation par votre Compte Personnel de Formation (CPF), par des financements publics (Pôle Emploi) ou par votre propre moyen.
Vous êtes exploitants : vous dépendez d’un Fonds d’Assurance Formation (FAF) comme le VIVEA. Ce dernier peut rembourser tout ou partie du coût de votre formation. Contactez votre organisme financeur pour connaitre les démarches à réaliser.

Mettre en place un plan d’actions commercial-ARCHIVE

Objectifs pédagogiques

Connaître les différents éléments pour construire un plan d’action et le piloter de façon efficace.

Programme

  1. Réaliser un état des lieux commercial à partir du positionnement de l’entreprise, du marché, de la cible et des concurrents.
  2. Identifier les opportunités à partir des leviers internes et externes, des canaux de distribution et des compétences internes.
  3. Construire une stratégie de développement avec des objectifs commerciaux atteignables.
  4. Traduire les objectifs en indicateurs commerciaux.
  5. Mettre ne place un Plan d’Action Commercial (PAC)
  6. Intégrer l’équipe au projet de développement commercial
  7. Piloter le plan d’action à partir des indicateurs de performances

Méthode pédagogique

  • Présentation avec alternance de supports interactifs : vidéos, exercices,
  • Livret de formation

Suivi et évaluation de la formation

Dans le cadre de notre démarche qualité, la formation fait l’objet d’une feuille d’émargement par demi-journées, d’une enquête de satisfaction stagiaire et client. A l’issue de la formation le stagiaire obtient une attestation de fin de formation.

Formateurs

Marc-André MERCIER

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Durée

2 jours.

Publics

Responsable du développement commercial.

Prérequis

Aucun.

Dates

21 & 22 janvier 2020
16 & 17 avril 2020
22 & 23 septembre 2020

Tarif Inter-entreprise

400 € H.T. / Stagiaire

Tarif Intra-entreprise

1900 € H.T. 

Renseignements / Inscriptions

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Comment financer ma formation ?


Quel que soit votre statut, vous avez accès à droit à la formation avec des montants de  financements variables.
Vous êtes salariés : votre montée en compétence peut être financée par votre employeur, par votre Compte Personnel de Formation (CPF), ou par votre propre moyen.
Vous êtes demandeur d’emploi : la formation est un tremplin pour l’emploi ou une reconversion professionnelle, il est possible de financer votre formation par votre Compte Personnel de Formation (CPF), par des financements publics (Pôle Emploi) ou par votre propre moyen.
Vous êtes exploitants : vous dépendez d’un Fonds d’Assurance Formation (FAF) comme le VIVEA. Ce dernier peut rembourser tout ou partie du coût de votre formation. Contactez votre organisme financeur pour connaitre les démarches à réaliser.

Construire son réseau d’intermédiaires commerciaux – ARCHIVE

Objectifs pédagogiques

Connaître les techniques et les outils pour piloter efficacement les intermédiaires commerciaux (négociants, agents commerciaux, etc.) et améliorer leurs performances.

Programme

  1. A partir de l’objectif commercial global, savoir identifier les bons canaux de distribution, les intermédiaires correspondants et leurs caractéristiques.
  2. Définir le profil type de l’intermédiaire recherché.
  3. Maîtriser les spécificités juridiques et contractuelles.
  4. Utiliser des outils de pilotages et de suivis des objectifs.
  5. Mettre en place une communication avec vos intermédiaires pour assurer l’efficacité.
  6. Accompagner ses intermédiaires dans l’atteinte des objectifs à partir de la notoriété de l’entreprise, de la communication promotionnelle.

Méthode pédagogique

  • Présentation avec alternance de supports interactifs : vidéos, exercices,
  • Livret de formation

Suivi et évaluation de la formation

Dans le cadre de notre démarche qualité, la formation fait l’objet d’une feuille d’émargement par demi-journées, d’une enquête de satisfaction stagiaire et client. A l’issue de la formation le stagiaire obtient une attestation de fin de formation.

Formateurs

Marc-André MERCIER

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Durée

1 jour.

Publics

Responsable commercial.

Prérequis

Aucun.

Dates

13 février 2020
7 mai 2020
15 octobre 2020

Tarif Inter-entreprise

200 € H.T. / Stagiaire

Tarif Intra-entreprise

950 € H.T. 

Renseignements / Inscriptions

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Comment financer ma formation ?


Quel que soit votre statut, vous avez accès à droit à la formation avec des montants de  financements variables.
Vous êtes salariés : votre montée en compétence peut être financée par votre employeur, par votre Compte Personnel de Formation (CPF), ou par votre propre moyen.
Vous êtes demandeur d’emploi : la formation est un tremplin pour l’emploi ou une reconversion professionnelle, il est possible de financer votre formation par votre Compte Personnel de Formation (CPF), par des financements publics (Pôle Emploi) ou par votre propre moyen.
Vous êtes exploitants : vous dépendez d’un Fonds d’Assurance Formation (FAF) comme le VIVEA. Ce dernier peut rembourser tout ou partie du coût de votre formation. Contactez votre organisme financeur pour connaitre les démarches à réaliser.

Dynamiser sa force de vente

Objectifs pédagogiques

Faire un état des lieux de son équipe, des leviers de croissance possibles pour construire une démarche commerciale intelligible et suivie.

Programme

  1. Identifier les forces et ses faiblesses des canaux de vente, des équipes commerciales et des supports techniques.
  2. Identifier les leviers de croissance à partir des objectifs globaux et individuels.
  3. Construire une démarche commerciale intelligible avec la sélection des canaux de communication, la réflexion sur les supports de communication et de vente.
  4. Structurer son organisation commerciale avec une dynamique collective.
  5. Développer les techniques de vente aussi bien dans la prospection, la négociation que la fidélisation du client.
  6. Mettre en place des outils de pilotage intégrant le suivi des objectifs, les commissions et les plans de carrière.

Méthode pédagogique

  • Présentation avec alternance de supports interactifs : vidéos, exercices,
  • Livret de formation.

Suivi et évaluation de la formation

Dans le cadre de notre démarche qualité, la formation fait l’objet d’une feuille d’émargement par demi-journées, d’une enquête de satisfaction stagiaire et client. A l’issue de la formation le stagiaire obtient une attestation de fin de formation.

Formateur(s)

15 ans d’expérience dans l’accompagnement en stratégie commerciale et financière des entreprises.

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Durée

3 jours.

 

Publics

Responsable du développement commercial.

 

Prérequis

Aucun.

 

Dates

17 – 19 février 2021
3 – 5 novembre 2021

Tarif Inter-entreprise

525 € H.T. / Stagiaire

Tarif Intra-entreprise

2 850 € H.T. 

Financement possible par

Catalogue TPE/PME
  OCAPIAT

Renseignements / Inscriptions

Réponse sous 48h jours ouvrés, et inscription sous réserve des modalités de financement.

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TELEPHONE

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Comment financer ma formation ?


Quel que soit votre statut, vous avez accès à droit à la formation avec des montants de  financements variables.
Vous êtes salariés : votre montée en compétence peut être financée par votre employeur, par votre Compte Personnel de Formation (CPF), ou par votre propre moyen.
Vous êtes demandeur d’emploi : la formation est un tremplin pour l’emploi ou une reconversion professionnelle, il est possible de financer votre formation par votre Compte Personnel de Formation (CPF), par des financements publics (Pôle Emploi) ou par votre propre moyen.
Vous êtes exploitants : vous dépendez d’un Fonds d’Assurance Formation (FAF) comme le VIVEA. Ce dernier peut rembourser tout ou partie du coût de votre formation. Contactez votre organisme financeur pour connaitre les démarches à réaliser.

Développer ses techniques de ventes-ARCHIVE

Objectifs pédagogiques

Maîtriser des techniques de ventes efficaces pour acquérir de nouveaux clients, développer et pérenniser son chiffre d’affaires.

Programme

  1. Connaître l’offre commerciale et les différents prospects, construire une base de données pertinente pour affiner sa cible et acquérir des prospects qualifiés.
  2. Comprendre le processus d’acquisition client pour développer ses techniques de prospection téléphonique et physique.
  3. Transformer les prospects en clients à partir d’opportunités, savoir mener un entretien de vente et utiliser les outils pertinents.
  4. Faire face aux objections pour emporter l’adhésion de son interlocuteur.
  5. Maîtriser le cycle de vente et de fidélisation client.
  6. Contrôler l’évolution des indicateurs de performance.
  7. Piloter un processus d’amélioration continue.

Méthode pédagogique

  • Présentation avec alternance de supports interactifs : vidéos, exercices,
  • Livret de formation.

Suivi et évaluation de la formation

Dans le cadre de notre démarche qualité, la formation fait l’objet d’une feuille d’émargement par demi-journées, d’une enquête de satisfaction stagiaire et client. A l’issue de la formation le stagiaire obtient une attestation de fin de formation.

Formateurs

Marc-André MERCIER

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Durée

2 jours.

Publics

Commerciaux, chargés de clientèles.

Prérequis

Aucun.

Dates

4 & 5 mars 2020
28 & 29 mai 2020
4 & 5 novembre 2020

Tarif Inter-entreprise

400 € H.T. / Stagiaire

Tarif Intra-entreprise

1950 € H.T. 

Renseignements / Inscriptions

EMAIL

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CHAT

Comment financer ma formation ?


Quel que soit votre statut, vous avez accès à droit à la formation avec des montants de  financements variables.
Vous êtes salariés : votre montée en compétence peut être financée par votre employeur, par votre Compte Personnel de Formation (CPF), ou par votre propre moyen.
Vous êtes demandeur d’emploi : la formation est un tremplin pour l’emploi ou une reconversion professionnelle, il est possible de financer votre formation par votre Compte Personnel de Formation (CPF), par des financements publics (Pôle Emploi) ou par votre propre moyen.
Vous êtes exploitants : vous dépendez d’un Fonds d’Assurance Formation (FAF) comme le VIVEA. Ce dernier peut rembourser tout ou partie du coût de votre formation. Contactez votre organisme financeur pour connaitre les démarches à réaliser.

Anticiper sa démarche commerciale en amont d’un salon professionnel

Objectifs pédagogiques

En fonction de ses marchés cibles, déterminer les salons professionnels incontournables, organiser son salon professionnel en amont, utiliser les techniques de ventes pour conclure ses négociations.

Programme

  1. Identifier les salons professionnels pertinents en fonction de ses marchés cibles.
  2. Déterminer les objectifs du salon.
  3. Construire son argumentaire commercial et les supports nécessaires aux salons professionnels.
  4. Prospection des marchés en amont du salon professionnel et organiser son agenda lors du salon.
  5. Déterminer le potentiel des prospects, négocier en fonction des us et coutumes.
  6. Assurer le suivi post-salon avec un plan d’action.

Méthode pédagogique

  • Présentation avec alternance de supports interactifs : vidéos, exercices,
  • Livret de formation

Suivi et évaluation de la formation

Dans le cadre de notre démarche qualité, la formation fait l’objet d’une feuille d’émargement par demi-journées, d’une enquête de satisfaction stagiaire et client. A l’issue de la formation le stagiaire obtient une attestation de fin de formation.

Formateur(s)

Exploitante dans un domaine viticole depuis plus de 20 ans et responsable commerciale France et Export. Formatrice dans la formation professionnelle et initiale sur la commercialisation des vins.

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Durée

7 h sur 1 jour.

Publics

Responsable commercial.

Prérequis

Aucun.

Dates & lieux

Bouches-du-Rhône (13), Drôme (26), Gard (30), Var (83), Vaucluse (84)

Tarif Intra-entreprise

1 000 € H.T. / groupe

Financement possible par 

Renseignements / Inscriptions

Réponse sous 48h jours ouvrés, et inscription sous réserve des modalités de financement.

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Comment financer ma formation ?


Quel que soit votre statut, vous avez accès à droit à la formation avec des montants de  financements variables.
Vous êtes salariés : votre montée en compétence peut être financée par votre employeur, par votre Compte Personnel de Formation (CPF), ou par votre propre moyen.
Vous êtes demandeur d’emploi : la formation est un tremplin pour l’emploi ou une reconversion professionnelle, il est possible de financer votre formation par votre Compte Personnel de Formation (CPF), par des financements publics (Pôle Emploi) ou par votre propre moyen.
Vous êtes exploitants : vous dépendez d’un Fonds d’Assurance Formation (FAF) comme le VIVEA. Ce dernier peut rembourser tout ou partie du coût de votre formation. Contactez votre organisme financeur pour connaitre les démarches à réaliser.

Module 3 | Développer sa stratégie commerciale et ses ventes à l’international

Objectifs pédagogiques

Savoir positionner et adapter son offre commerciale sur le marché international du vin, sélectionner les marchés avec une offre de prix cohérente. Être capable de fidéliser ses clients dans le temps et de s’adapter aux cultures de négociation.

Programme

  1. Connaître le marché à l’international, les concurrents et savoir positionner son offre sur ce marché.
  2. Comprendre le fonctionnement des différentes zones avec ses contraintes douanières et légales et leurs réseaux de distribution : USA/Canada, Chine/Taïwan/Hong Kong/Macao, Japon, ASEAN, Amérique du Sud, Russie, autres pays…
  3. Être capable de déterminer son ou ses marchés cibles.
  4. Construire une gamme de produits en fonction de ces marchés.
  5. Construire une grille tarifaire cohérente.
  6. Savoir aborder le(s) marché(s) en tant que primo-exportant.
  7. Enrichir sa base de données et fidéliser sa clientèle.
  8. Connaître les trucs et astuces pour négocier en fonction des pays.

Méthode pédagogique

  • Présentation avec alternance de supports interactifs : vidéos, exercices,
  • Livret de formation

Suivi et évaluation de la formation

Dans le cadre de notre démarche qualité, la formation fait l’objet d’une feuille d’émargement par demi-journées, d’une enquête de satisfaction stagiaire et client. A l’issue de la formation le stagiaire obtient une attestation de fin de formation.

Formateur(s)

Exploitante dans un domaine viticole depuis plus de 20 ans et responsable commerciale France et Export. Formatrice dans la formation professionnelle et initiale sur la commercialisation des vins.

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Durée

1 jour

 

Publics

Responsable du développement commercial à l’international.

 

Prérequis

Avoir des notions d’anglais, les primo-exportateurs sont acceptés.

 

Dates & lieux

Orange(84)/ Aix-en-Provence(13)

4 février 2022
7 juillet 2022
24 novembre 2022

Tarif Inter-entreprise

200 € H.T. / Stagiaire

Tarif Intra-entreprise

950 € H.T. 

Renseignements / Inscriptions

Réponse sous 48h jours ouvrés, et inscription sous réserve des modalités de financement.

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TELEPHONE

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Comment financer ma formation ?


Quel que soit votre statut, vous avez accès à droit à la formation avec des montants de  financements variables.
Vous êtes salariés : votre montée en compétence peut être financée par votre employeur, par votre Compte Personnel de Formation (CPF), ou par votre propre moyen.
Vous êtes demandeur d’emploi : la formation est un tremplin pour l’emploi ou une reconversion professionnelle, il est possible de financer votre formation par votre Compte Personnel de Formation (CPF), par des financements publics (Pôle Emploi) ou par votre propre moyen.
Vous êtes exploitants : vous dépendez d’un Fonds d’Assurance Formation (FAF) comme le VIVEA. Ce dernier peut rembourser tout ou partie du coût de votre formation. Contactez votre organisme financeur pour connaitre les démarches à réaliser.

Établir les formalités obligatoires à l’export

Objectifs pédagogiques

Être capable d’évaluer les coûts des droits, taxes et assurance d’une exportation de vin. Mener à bien une exportation de vins dans sa globalité fonction des incoterms, des obligations règlementations étrangères.

Programme

  1. Comprendre l’organisation des opérations à l’international,
  2. Connaître la règlementation douanière : droits et taxes à l’importation, droits accises, le statut d’entrepositaire agréé, d’exportateur agréé.
  3. Lors de la négociation client, être capable de proposer un Incoterms, d’estimer les coûts de transport, d’assurance pour affiner le coût de l’opération globale.
  4. Fournir les documents obligatoires nécessaires au bon déroulement de l’opération commerciale.
  5. Comprendre les spécificités d’une livraison intracommunautaire et les Déclarations d’Echanges de Biens (DEB).

Méthode pédagogique

  • Présentation avec alternance de supports interactifs : vidéos, exercices,
  • Livret de formation

Suivi et évaluation de la formation

Dans le cadre de notre démarche qualité, la formation fait l’objet d’une feuille d’émargement par demi-journées, d’une enquête de satisfaction stagiaire et client. A l’issue de la formation le stagiaire obtient une attestation de fin de formation.

Formateur(s)

Vigneronne, responsable de l’exportation des vins avec 20 ans d’expérience.

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Durée

14 h sur 2 jours.

Publics

Chargé des formalités douanières et logistiques à l’export.

Prérequis

Aucun.

Dates & lieux

Orange(84) OU Aix-en-Provence (13)

Tarif Inter-entreprise

470 € H.T. / Stagiaire

Financement possible par 

Renseignements / Inscriptions

Réponse sous 48h jours ouvrés, et inscription sous réserve des modalités de financement.

EMAIL

TELEPHONE

CHAT

Comment financer ma formation ?


Quel que soit votre statut, vous avez accès à droit à la formation avec des montants de  financements variables.
Vous êtes salariés : votre montée en compétence peut être financée par votre employeur, par votre Compte Personnel de Formation (CPF), ou par votre propre moyen.
Vous êtes demandeur d’emploi : la formation est un tremplin pour l’emploi ou une reconversion professionnelle, il est possible de financer votre formation par votre Compte Personnel de Formation (CPF), par des financements publics (Pôle Emploi) ou par votre propre moyen.
Vous êtes exploitants : vous dépendez d’un Fonds d’Assurance Formation (FAF) comme le VIVEA. Ce dernier peut rembourser tout ou partie du coût de votre formation. Contactez votre organisme financeur pour connaitre les démarches à réaliser.