Construire son réseau d’intermédiaires commerciaux

Objectifs pédagogiques

Connaître les techniques et les outils pour piloter efficacement les intermédiaires commerciaux (négociants, agents commerciaux, etc.) et améliorer leurs performances.

Programme

  1. A partir de l’objectif commercial global, savoir identifier les bons canaux de distribution, les intermédiaires correspondants et leurs caractéristiques.
  2. Définir le profil type de l’intermédiaire recherché.
  3. Maîtriser les spécificités juridiques et contractuelles.
  4. Utiliser des outils de pilotages et de suivis des objectifs.
  5. Mettre en place une communication avec vos intermédiaires pour assurer l’efficacité.
  6. Accompagner ses intermédiaires dans l’atteinte des objectifs à partir de la notoriété de l’entreprise, de la communication promotionnelle.

Méthode pédagogique

  • Présentation avec alternance de supports interactifs : vidéos, exercices,
  • Livret de formation

Suivi et évaluation de la formation

Dans le cadre de notre démarche qualité, la formation fait l’objet d’une feuille d’émargement par demi-journées, d’une enquête de satisfaction stagiaire et client. A l’issue de la formation le stagiaire obtient une attestation de fin de formation.

Formateurs

Marc-André MERCIER

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Durée

1 jour.

Publics

Responsable commercial.

Prérequis

Aucun.

Dates

13 février 2020
7 mai 2020
15 octobre 2020

Tarif Inter-entreprise

200 € H.T. / Stagiaire

Tarif Intra-entreprise

950 € H.T. 

Renseignements / Inscriptions

EMAIL

TELEPHONE

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Comment financer ma formation ?


Quel que soit votre statut, vous avez accès à droit à la formation avec des montants de  financements variables.
Vous êtes salariés : votre montée en compétence peut être financée par votre employeur, par votre Compte Personnel de Formation (CPF), ou par votre propre moyen.
Vous êtes demandeur d’emploi : la formation est un tremplin pour l’emploi ou une reconversion professionnelle, il est possible de financer votre formation par votre Compte Personnel de Formation (CPF), par des financements publics (Pôle Emploi) ou par votre propre moyen.
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