Commercialisation des vins à l’export

Objectifs pédagogiques

Être capable de sélectionner les pays porteurs pour construire une stratégie export efficace.

Programme

1. Définir les objectifs commerciaux, les traduire en objectifs chiffrés atteignables, sélectionner les pays à forts potentiels.
2. Etablir une stratégie à partir d’une opportunité.
3. Etablir ses grilles tarifaires en fonction des Incoterms 2020.
4. Identifier les outils d’aide à la vente pertinents.
5. Mettre en place une stratégie d’exportation à partir de l’adéquation offre / marché, du positionnement, des canaux de distribution.
6. Négocier un contrat de distribution en fonction du cadre légal avec les clauses obligatoires.

Méthode pédagogique

• Présentation avec alternance de supports interactifs : vidéos, exercices,
• Livret de formation.

Suivi et évaluation de la formation

Dans le cadre de notre démarche qualité, la formation fait l’objet d’une feuille d’émargement par demi-journées, d’une enquête de satisfaction stagiaire et client. A l’issue de la formation le stagiaire obtient une attestation de fin de formation.

Formateur(s)

Exploitante dans un domaine viticole depuis plus de 20 ans et responsable commerciale France et Export. Formatrice dans la formation professionnelle et initiale sur la commercialisation des vins.