Développer sa stratégie et ses ventes à l’export

Objectifs pédagogiques

Savoir positionner et adapter son offre commerciale sur le marché international et européen du vin, sélectionner les marchés, Construire une offre et une gamme de prix cohérente. Être capable de fidéliser ses clients dans le temps et de s’adapter aux cultures de négociation

Programme

1. Connaître le marché à l’international et européen, les concurrents et savoir positionner son offre sur ce marché.
2. Comprendre le fonctionnement des différentes zones et marché européen avec ses contraintes douanières et légales et leurs réseaux de distribution : Benelux, Royaume-Uni, Europe de l’Est, Scandinavie, Suisse et PIGS. USA/Canada, Chine/Taïwan/HongKong/Macao, Japon, ASEAN, Amérique du Sud, Russie, autres pays…
3. Être capable de déterminer son ou ses marchés cibles.
4. Construire une gamme de produits en fonction de ces marchés.
5. Construire une grille tarifaire cohérente.
6. Savoir aborder le(s) marché(s) en tant que primo-exportant.
7. Répondre à un appel d’offre.
8. Enrichir sa base de données et fidéliser sa clientèle.
9. Réussir le suivi de ses clients
10. Connaître les trucs et astuces pour négocier en fonction des pays.

Méthode pédagogique

• Présentation avec alternance de supports interactifs : vidéos, exercices,
• Livret de formation

Suivi et évaluation de la formation

Dans le cadre de notre démarche qualité, la formation fait l’objet d’une feuille d’émargement par demi-journées, d’une enquête de satisfaction stagiaire et client. A l’issue de la formation le stagiaire obtient une attestation de fin de formation.

Formateurs

Exploitante dans un domaine viticole depuis plus de 20 ans et responsable commerciale France et Export. Formatrice dans la formation professionnelle et initiale sur la commercialisation des vins.