Dynamiser sa force de vente

Objectifs pédagogiques

Faire un état des lieux de son équipe, des leviers de croissance possibles pour construire une démarche commerciale intelligible et suivie.

Programme

1. Identifier les forces et ses faiblesses des canaux de vente, des équipes commerciales et des supports techniques.
2. Identifier les leviers de croissance à partir des objectifs globaux et individuels.
3. Construire une démarche commerciale intelligible avec la sélection des canaux de communication, la réflexion sur les supports de communication et de vente.
4. Structurer son organisation commerciale avec une dynamique collective.
5. Développer les techniques de vente aussi bien dans la prospection, la négociation que la fidélisation du client.
6. Mettre en place des outils de pilotage intégrant le suivi des objectifs, les commissions et les plans de carrière.

Méthode pédagogique

• Présentation avec alternance de supports interactifs : vidéos, exercices,
• Livret de formation.

Suivi et évaluation de la formation

Dans le cadre de notre démarche qualité, la formation fait l’objet d’une feuille d’émargement par demi-journées, d’une enquête de satisfaction stagiaire et client. A l’issue de la formation le stagiaire obtient une attestation de fin de formation.

Formateur(s)

15 ans d’expérience dans l’accompagnement en stratégie commerciale et financière des entreprises.