Développer sa stratégie commerciale à l’international

Objectifs pédagogiques

Connaître les contraintes règlementaires, douanières et logistiques pour mettre en place une stratégie efficace.

Programme

  1. Définir les objectifs commerciaux, les traduire en objectifs chiffrés atteignables, sélectionner les pays à forts potentiels.
  2. Etablir une stratégie à partir d’une opportunité.
  3. Etablir une check-list des contraintes règlementaires et douanières par pays.
  4. Etablir ses grilles tarifaires en fonction des Incoterms 2020.
  5. Mettre en place une stratégie d’exportation à partir de l’adéquation offre / marché, du positionnement, des canaux de distribution.
  6. Négocier un contrat de distribution en fonction du cadre légal avec les clauses obligatoires.

Méthode pédagogique

  • Présentation avec alternance de supports interactifs : vidéos, exercices,
  • Livret de formation

Suivi et évaluation de la formation

Dans le cadre de notre démarche qualité, la formation fait l’objet d’une feuille d’émargement par demi-journées, d’une enquête de satisfaction stagiaire et client. A l’issue de la formation le stagiaire obtient une attestation de fin de formation.

Formateurs

Xavier LAVERGNE

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Durée

2 jours.

Publics

Responsable du développement commercial à l’international.

Prérequis

Avoir des notions d’anglais, les primo-exportateurs sont acceptés.

Dates

8 & 9 janvier 2020
23 & 24 avril 2020
10 & 11 septembre 2020
18 & 19 novembre2020

Tarif Inter-entreprise

400 € H.T. / Stagiaire

Tarif Intra-entreprise

1900 € H.T. 

Renseignements / Inscriptions

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Comment financer ma formation ?


Quel que soit votre statut, vous avez accès à droit à la formation avec des montants de  financements variables.
Vous êtes salariés : votre montée en compétence peut être financée par votre employeur, par votre Compte Personnel de Formation (CPF), ou par votre propre moyen.
Vous êtes demandeur d’emploi : la formation est un tremplin pour l’emploi ou une reconversion professionnelle, il est possible de financer votre formation par votre Compte Personnel de Formation (CPF), par des financements publics (Pôle Emploi) ou par votre propre moyen.
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