Stratégie et Commercialisation des vins à l’export
Objectifs pédagogiques
Être capable de construire sa stratégie de vente en Europe et à l’export.
Publics
Personne en charge du développement commercial sur le marché européen et/ou à l’international.
MODULE 1
Commercialisation des vins à l’export
MODULE 2
Développer sa stratégie commerciale en Europe
MODULE 3
Développer sa stratégie commerciale à l’international
- Connaître et comprendre les marchés du vin, les concurrents et savoir positionner son offre sur les marchés cibles.
- Comprendre le fonctionnement des différentes zones avec ses contraintes douanières, légales et leurs réseaux de distribution.
- Être capable de déterminer ses marchés cibles.
- Construire une gamme de produits en fonctions de ces marchés.
- Construire une grille tarifaire cohérente.
- Savoir aborder le(s) marché(s) en tant que primo-exportant.
- Répondre à un appel d’offre.
- Enrichir sa base de données et fidéliser sa clientèle.
- Réussir le suivi de ses clients.
- Connaître des trucs et astuces pour négocier en fonction des pays.
- Connaître le marché européen du vin, les concurrents et savoir positionner son offre sur ce marché.
- Comprendre le fonctionnement de chaque marché européen avec ses contraintes douanières et légales et son réseau de distribution : Benelux, Royaume-Uni, Europe de l’est, Scandinavie, Suisse et PIGS.
- Être capable de déterminer son ou ses marchés cibles.
- Adapter sa gamme de produits en fonction de ces marchés.
- Construire une grille tarifaire cohérente en fonction du nombre d’intermédiaires.
- Savoir aborder le(s) marché(s) en tant que primo-exportant.
- Répondre à un appel d’offre en Scandinavie
- Enrichir sa base de données et fidéliser sa clientèle.
- Connaître le marché à l’international, les concurrents et savoir positionner son offre sur ce marché.
- Comprendre le fonctionnement des différentes zones avec ses contraintes douanières et légales et leurs réseaux de distribution : USA/Canada, Chine/Taïwan/Hong Kong/Macao, Japon, ASEAN, Amérique du Sud, Russie, autres pays…
- Être capable de déterminer son ou ses marchés cibles.
- Construire une gamme de produits en fonction de ces marchés.
- Construire une grille tarifaire cohérente.
- Savoir aborder le(s) marché(s) en tant que primo-exportant.
- Enrichir sa base de données et fidéliser sa clientèle.
- Réussir le suivi de ses clients
- Connaître les trucs et astuces pour négocier en fonction des pays.
2 jours 400 € H.T.
1 jour 200 € H.T.
1 jour 200 € H.T.
Comment financer ma formation ?
Quel que soit votre statut, vous avez accès à droit à la formation avec des montants de financements variables.
• Vous êtes salariés : votre montée en compétence peut être financée par votre employeur, par votre Compte Personnel de Formation (CPF), ou par votre propre moyen.
• Vous êtes demandeur d’emploi : la formation est un tremplin pour l’emploi ou une reconversion professionnelle, il est possible de financer votre formation par votre Compte Personnel de Formation (CPF), par des financements publics (Pôle Emploi) ou par votre propre moyen.
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