Construire son réseau d’intermédiaires commerciaux – ARCHIVE

Objectifs pédagogiques

Connaître les techniques et les outils pour piloter efficacement les intermédiaires commerciaux (négociants, agents commerciaux, etc.) et améliorer leurs performances.

Programme

1. A partir de l’objectif commercial global, savoir identifier les bons canaux de distribution, les intermédiaires correspondants et leurs caractéristiques.
2. Définir le profil type de l’intermédiaire recherché.
3. Maîtriser les spécificités juridiques et contractuelles.
4. Utiliser des outils de pilotages et de suivis des objectifs.
5. Mettre en place une communication avec vos intermédiaires pour assurer l’efficacité.
6. Accompagner ses intermédiaires dans l’atteinte des objectifs à partir de la notoriété de l’entreprise, de la communication promotionnelle.

Méthode pédagogique

• Présentation avec alternance de supports interactifs : vidéos, exercices,
• Livret de formation

Suivi et évaluation de la formation

Dans le cadre de notre démarche qualité, la formation fait l’objet d’une feuille d’émargement par demi-journées, d’une enquête de satisfaction stagiaire et client. A l’issue de la formation le stagiaire obtient une attestation de fin de formation.

Formateurs

Marc-André MERCIER